2023秋《商务谈判实务》平时作业二
试卷总分:100 得分:100
1.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。
A.实力
B.经济效益
C.法律
D.级别
2.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ）结构。
A.图形式
B.数据式
C.表格式
D.组合式
3.在缺乏谈判经济的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（ ）的让步方式。
A.坚定
B.等额
C.风险性
D.不平衡
4.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
5.商品贸易谈判是指商品买卖双方就（ ）所进行的谈判。
A.商品的质量
B.商品的价格
C.商品的买卖条件
D.商品的数量
6.（ ）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
7.谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是（ ），即组建谈判班子。
A.人员准备
B.人才准备
C.人力准备
D.团队准备
8.主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由（ ）方面提出的。
A.谈判双方从对方的条件、语言
B.谈判双方从对方的资料、语气
C.谈判对方从谈判的客观环境、氛围
D.谈判对方从自身的爱好、习惯
9.下列属于公正实用原则的是（ ）。
A.语言性和动作性
B.合法性和均衡性
C.口头性和文字性
D.规定性和约束性
10.判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ）。
A.目标实现标准、成本化标准、人际关系标准
B.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
C.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
D.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
11.谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）。
A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B.价格谈判，外交谈判，军事谈判
C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判
12.对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）的决定。
A.重大让步，以利于协议达成的决定
B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
13.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（ ）。
A.社会环境信息
B.竞争对手信息
C.产品信息
D.本企业信息
14.在收场阶段，谈判一方的下列（ ）行为容易给对方的心理造成不良影响。
A.对已经取得的成果作出客观、公正的评价
B.加强自我控制，保持轻松的姿态
C.回顾、检查已经开展过的谈判活动
D.重述谈判过程的细节
15.投石问路策略最适合在商务谈判的（ ）阶段使用？
A.谈判开局阶段
B.谈判磋商阶段
C.谈判结束阶段
D.缔约阶段
16.收盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。
17.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。
18.对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。
19.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引进买主的兴趣。
20.人际交往和商务谈判中都要注意伦理问题，但其内涵不尽相同。
21.若去过在对手所在国访问或者对手是自己的亲密朋友，在准备中可以放松要求。
22.针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点包括投入谈判人员、用语和态度。
23.谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。
24.商务谈判的道德观包括所从从属的社会阶层与地位的道德。
25.国际商务谈判对手的特点是不确定性。
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