国家开放大学23秋学期商务谈判实务平时作业一（资料答案）
试卷总分:100 得分:96
1.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )谈判。
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
2.价格条款的谈判应由（ ）承提。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
3.根据谈判者的让步程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ ）模式。
A.合作型模式
B.对立型模式
C.温和型模式
D.中立型模式
4.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）。
A.问
B.听
C.看
D.说
5.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（ ）风险。
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
6.日本人的谈判风格一般表现为（ ）。
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
7.在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（ ）。
A.白箱
B.黑箱
C.灰箱
D.蓝箱
8.预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（ ）策略。
A.主动策略
B.回避策略
C.保守策略
D.被动策略
9.下列选项中属于要约的是（ ）。
A.商品价目表
B.投标书
C.广告
D.拍卖人的报价
10.谈判是追求（ ）的过程。
A.自身利益要求
B.双方利益要求
C.双方不断调整自身需要，最终达成一致
D.双方为维护自身利益而进行的智力较量
11.谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ）。
A.自身分析，市场分析
B.自身分析，对手分析
C.市场分析，环境分析
D.环境分析，对手分析
12.寻找替代打破僵局的做法是指（ ）。
A.创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
B.寻找第三者来参与谈判的方案
C.提出对方要求以外能体现对方利益的方案
D.更换谈判小组成员
13.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）谈判。
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
14.在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左右两端分别是（ ）。
A.买方的初始报价、买方的最高买价
B.卖方的最低卖价、买方的最高买价
C.买方的初始报价、卖方的初始报价
D.卖方的初始报价、买方的初始报价
15.谈判中讨价还价集中体现在（ ）。
A.问
B.答
C.叙
D.辩
16.保守型的谈判手，握手时，手指头软弱无力，手也握不紧。
17.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。
18.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。
19.法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。
20.两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。
21.谈判中是否有决定权主要看谈判人的地位与级别。
22.商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。
23.谈判手为主时，应缓步入门，环视房间所有的人，表达礼貌、自信与自重。
24.东欧谈判对手谈判中待人傲慢无礼。
25.商务谈判组建谈判班子的原则是形象原则。
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