形考任务4
试卷总分:100 得分:100
1.为了积极有效的调整追求目标，对于对方，阶段追求心理变化的应策有（ ）
A.不明则稳
B.饥而不急
C.予之不松
D.假宽则严
2.评论价格解释的规则是（ ）
A.攻防兼顾，进攻有序，穷追不舍，曲直交互，随布随收
B.气势磅礴，穷追猛打
C.历数问题，大表不满
D.群起而攻之
3.针对谈判开场，可以有制造友好气氛、探索信息、收集情报、布置攻防的策略，具体可使用的策略不能是（ ）
A.小气鬼
B.挡箭牌
C.感将法
D.最大预算
4.“影子战”的具体策略包括（ ）
A.鸿门宴
B.扮菩萨
C.声东击西
D.呼啸计
5.下列不能决定谈判策略选择的因素是（ ）
A.对象
B.内容
C.组织
D.态度
6.确定实施决策的责任必须明确实现决策的（ ）
A.义务和责任人
B.执行人
C.监督人
D.谈判手
7.“磨时间”策略运用的注意点有（ ）
A.态度温和
B.能言善讲
C.礼貌
D.顺理成章
8.属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（ ）
A.头碰头
B.扮可怜
C.疲劳战
D.设宴席
9.双腿叉开，一脚斜前半步，敞开西服，一手叉腰，一手摸下巴或拿着什么，挺胸平视对方。这种立姿是（ ）
A.对抗式
B.进取式
C.沉思式
D.谦恭式
10.商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ）
A.形象原则
B.业务实力原则
C.用人唯贤原则
D.进度原则、业务实力原则
11.战术决策程序可不包括（ ）
A.采集信息
B.评价信息
C.选择方案
D.论证
12.可归为“外围战”的策略是（ ）
A.反间计
B.易地效应
C.空城计
D.化整为零
13.合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（ ）
A.主从规则
B.主次规则
C.突出重点
D.带动其他
14.“对斡旋人”不应无礼是哪种策略的注意点（ ）
A.红白脸
B.中间人
C.宠将法
D.反间计
15.先期探寻的严谨性原则表现在（ ）
A.事先内部统一
B.跟踪探寻反应
C.探寻文字写得好，投递安全可靠
D.分析探寻目标特点，周密部署探寻行动，冷静预测探寻结果
16.技术解释并非纯交流阶段，而是（ ）
A.价格谈判阶段
B.不必太介意的阶段
C.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
D.硬谈判阶段
17.运用“步步为营”策略主要突出（ ）
A.顽强
B.方案
C.利益
D.说理
18.下列选项与贯通全文原则不相符合的是（ ）
A.互不矛盾
B.互补互存
C.程序条款
D.有机有序
19.在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（ ）
A.对手不熟悉该项交易
B.双方不存在争议
C.时间紧
D.双方对该笔交易都很有希望
20.在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到（ ）
A.计划
B.控制
C.适时与恰当
D.准确
21.“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（ ）
A.答得对方满意、己方不吃亏
B.能答则答、不能答则不答
C.答得准确，适时适度，出言不悔
D.万无一失
22.“最后通牒”策略运用的注意点包括（ ）
A.“通牒”令人可信
B.扣人心弦
C.胜利在望
D.时机
23.从合同正文的谈判组织角度讲，凡不是一气呵成的文字条件，均属“过后文字”，都应十分谨慎地予以审核。这种做法反映了哪种原则（ ）
A.随谈随写
B.书写及时
C.说写结合
D.审文严格
24.属于谈判信息口头传递方式的是（ ）
A.邮件
B.电话
C.明示
D.备忘录
25.价格解释阶段的重点在于搞清楚（ ）
A.价格高低
B.价格构成
C.货与价的关系
D.技术规格
26.属于书面谈判的步骤的是（ ）
A.信函
B.确认
C.传真
D.电话
27.合同附件的谈判原则不包括（ ）
A.运用行业习惯
B.与主文呼应
C.同正文条款挂钩
D.同价格条件挂钩
28.合同文本中各条款与各文件之间对同一事物的规定应该一致，体现的规则是（ ）
A.用词一致
B.方便理解
C.条件一致
D.协调
29.对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是（ ）
A.外交----文学
B.文学---军事
C.军事----文学
D.外交----商业法律
30.在谈判各个阶段，谈判手的感情不断变化，应对的策略可采取（ ）
A.慷慨奉送
B.不明则稳
C.乘虚而入
D.随机应变
31.需要采用“托儿”的手段才能获得的信息是（ ）
A.企业状况
B.“非公开信息”
C.市场发展
D.市场需求
32.国际商务谈判中占据主导地位的是（ ）
A.行为准则
B.伦理观念
C.心理
D.谈判手
33.不是客主座轮流的谈判的特征的是（ ）
A.内外结合
B.时间与效益相应
C.阶段利益目标明确
D.换座不换帅
34.以下不属于外交谈判的特征的是（ ）
A.政治性
B.随意性
C.复杂性
D.机密性
35.以下项目哪一个是梳篦式报价条件的评论方法（ ）
A.比较法
B.印象法
C.概括法
D.编织法
36.泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。（ ）
37.谈判策略的作用旨在达到用普通、正常的做法而达不到的效果和目的。（ ）
38.谈判策略的运用过程系指为了达到某个谈判目标同时选用多个策略的运用过程。（ ）
39.补充条款系指处理交易要素必备的条款。（ ）
40.法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。（ ）
41.决策过程中信息采集的渠道有：外交使团、行业刊物、考察访问、熟人朋友等。（ ）
42.谈判后期，如果能够争取分析利用好掌握的前期在线信息，可能会出现更加理想的谈判效果。（ ）
43.谈判手伦理观内部萌发的力量既可能动地调节外来影响，又可直接支配谈判行为。（ ）
44.谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。（ ）
45.对于无外交关系的谈判，主持策略的主调是“以守为攻”（ ）
46.社会道德观和职业道德观对谈判手的影响师无处不在的，其影响方式可以归纳为以下四种____ 从里到外和从外到里。
47.美国谈判手的性格和{只求物质上的实利} 答案：____
二、填空题
一、选择题
三、判断题
