形考任务3
试卷总分:100 得分:100
1.不是不求结果的象征性谈判形式的是（ ）
A.一般性会见
B.准合同谈判
C.技术性交流
D.送客
2.下列属于国际商务谈判中主体用语的是（ ）
A.商业法律用语
B.外交用语
C.文学用语
D.军事用语
3.客座谈判的特征是（ ）
A.谈判底气足、以礼压客
B.内外线结合、精神轻松
C.语言过关、客主异位
D.易坐“冷板凳”、反应灵活
4.在合同附件的选择中能够起决定作用的是（ ）
A.交易内容
B.交易规模
C.复杂性
D.谈判手风格
5.不是三类合同的特征的是（ ）
A.地位平等
B.内容广
C.信息透明度高
D.手法多变
6.合同各条款的命名要贴切，能够准确地反映交易性质，要求正文书写必须把握（ ）
A.用语分寸
B.书面形式
C.谈判目标
D.通俗用语
7.“预备队”可归为哪种策略（ ）
A.运动战
B.激将法
C.车轮战
D.攻心战
8.战略决策的实施责任以哪个单位为主（ ）
A.项目委托单位
B.上级单位
C.受托谈判的单位
D.出场单位
9.谈判信息的价值性表现为（ ）
A.信息的购买价格
B.信息收集的难以程度
C.对谈判作用的大小
D.信息的使用频率
10.下列哪项是中止谈判（ ）
A.成交
B.有约期终结谈判
C.破裂
D.部分成交
11.考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（ ）
A.思想水平、工作作风、业务水平
B.外表形象
C.外交能力
D.领导能力
12.要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（ ）
A.事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求
B.引诱、请第三者劝
C.不解释就不谈
D.大力施压
13.属于“强攻战”策略的是（ ）
A.挤牙膏
B.抹润滑油
C.最后通牒
D.请君入笼
14.对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应应用（ ）的用语表达思想。
A.外交----文学
B.外交----商业法律
C.军事----文学
D.文学---军事
15.快速思维应遵循两个原则（ ）
A.稳而准和快而有利的原则
B.快速反击和振奋斗志的原则
C.反应快和打击准确的原则
D.稳而准和反应快的原则
16.属于社会道德观与职业道德观对谈判手的影响方式的是（ ）
A.纵向
B.横向
C.立体
D.从外向里
17.针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（ ）
A.投入的谈判人员、时间、态度
B.投入的谈判人员、地点、态度和策略
C.投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D.投入的谈判人员、态度、策略
18.礼貌—微笑应对是下列哪种策略的基础（ ）
A.空城计
B.扮菩萨
C.磨时间
D.回马枪
19.在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）的原则。
A.有的放矢和对症下药
B.因人而异
C.适时
D.攻其不备
20.谈判手受到外界的刺激而产生相应的活动，这是谈判手心理哪种阶段性的表现（ ）
A.主观性
B.两重性
C.客观性
D.阶段性
21.从信息载体角度来讲不包括以下哪类信息（ ）
A.文字信息
B.电子信息
C.形体信息
D.直接信息
22.准合同的谈判的“准”的意思是（ ）
A.谈判准确
B.有先决条件
C.准备合同
D.允许
23.谈判决策过程中，对采集的信息从其内容逻辑关系来推断分析，以求（ ）
A.互证
B.质证
C.纵向证实
D.论证
24.为了积极有效的调整追求目标，对于己方，追求心理变化的应策有（ ）
A.予之不松
B.紧之有望
C.积极调整
D.荒而不慌
25.商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ）
A.形象原则
B.业务实力原则和进度原则
C.用人唯贤原则
D.进度原则
26.谈判结束时，所用语句应突出（ ）
A.稳健、中肯、切题
B.态度
C.中肯
D.切题
27.合同条文公正实用的原则表现出（ ）
A.平等性
B.合法性
C.实用性
D.合理性
28.属于文辞方面的附件的是（ ）
A.术语解释
B.技术附件
C.政策性附件
D.金融性附件
29.商务谈判的在线信息可从以下方面获悉（ ）
A.标的物价格
B.谈判技巧的实施
C.谈判手的风格
D.财务状况
30.随谈随写不反映在下列哪个方面（ ）
A.说写结合
B.书写及时
C.审文严格
D.备忘录
31.下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（ ）
A.不满
B.生气
C.愤怒
D.不欢而散
32.战略决策的实施责任以谁为主（ ）
A.商务主谈
B.技术主谈
C.参与人
D.项目谈判的负责人
33.战术决策过程中，评价信息的要素有（ ）
A.信息真伪
B.信息来源
C.信息多少
D.信息运用
34.语言信息是从哪个角度进行归类的（ ）
A.获取渠道
B.载体
C.状态
D.谈判过程
35.谈判手做戏可以不达到的目的是（ ）
A.表演
B.诚恳的态度
C.山穷水尽
D.时不我待
36.谈判策略受过渡状态非常规伦理的影响，而不受整体谈判的法律与伦理的约束。（ ）
37.“好坏搭配”策略运用的时间最好在谈判僵局和终局之时。（ ）
38.合同附件是正文描述义务的补充，合同正文越复杂，合同附件也越复杂。（ ）
39.合同文本谈判系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。（ ）
40.尚无预审的肯定意见，谈判可以进行，最终达成目标。（ ）
41.多项策略功用不相等时，其结束状态可能是：因某个策略的理由与另一策略相关，当另一策略实现或部分实现了两个策略的预期目标，策略运行即可宣告结束。（ ）
42.比较简单，或因地理、时间条件限制的交易适宜进行面商。（ ）
43.逻辑反应检验法通过判断对手在描述其感情时用词是否贴切、是否有病句、是否故意夸张以断定其感情真伪。（ ）
44.合理的决策过程包括信息采集。（ ）
45.美国谈判对手常从交易条件入手，定下总条件后，再谈具体的分条件。（ ）
46.谈判手的礼仪包括谈判手的____ 和{谈吐}。
47.谈判手的职业道德内涵可以概括为____ 和 {诚信}。
二、填空题
三、判断题
一、选择题
