形考任务2
试卷总分:100 得分:100
1.不属于谈判终结的形式的是（ ）
A.小结
B.成交
C.破裂
D.中止
2.再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度（ ）
A.以对方的立场为尺
B.以自己的立场为尺
C.以自己的能力为尺
D.以自己的态度为尺
3.有效传递信息必须注意（ ）
A.后果
B.过程
C.人员
D.时机
4.为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（ ）
A.实效原则、目标原则、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则
B.实效原则、目标原则、时间效率原则
C.时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则
D.目标原则、时间效率原则、协调原则
5.论证一般由( )三个因素构成。
A.引子、理由、收尾
B.论题、论据、论证方式
C.论题、论述、结论
D.引子、理由、论证方式
6.合同正文谈判不涉及（ ）
A.正文框架结构
B.框架条件
C.附件
D.谈判组织原则
7.商务谈判信息的收集方法不包括（ ）
A.预测法
B.询问法
C.特殊法
D.分析法
8.运用“谈判升格”策略的注意点有（ ）
A.提前汇报
B.共同出席
C.不可滥用
D.准备方案
9.理解谈判手的音调传递的真实意思，可以不考虑（ ）
A.说话频率
B.声调
C.粗细
D.响度
10.面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有( )
A.坦诚相待、以危求安、以理服人
B.依阵进退、以危求安
C.以危求安
D.以理服人、坦诚相待
11.战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（ ）
A.服从多数
B.择优选取
C.平衡原则
D.服从领导
12.以成交结束谈判时，主持应该包含那三个方面的内容（ ）
A.握手、庆祝、签约
B.清理、部署、必要的保留
C.握手、清理、签约
D.签约、庆祝、道别
13.为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（ ）
A.谈判开场
B.复杂局面
C.最后决战
D.相持阶段
14.在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有（ ）
A.比拟方式、修饰方式
B.设问调侃、列单调侃
C.自我嘲笑、婉转陈述
D.据理力争、毫不让步
15.综合分析属于商务谈判信息的哪项处理内容（ ）
A.排序分类
B.加工
C.再识别
D.整理归纳
16.信息的利用过程肯定涉及到信息的（ ）
A.管理
B.分类
C.统计
D.咨询
17.做到具体讨价，要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有（ ）
A.分析对手
B.分析自己
C.分析技术
D.分类和分档
18.不属于谈判手的个人信息的是（ ）
A.年龄
B.性别
C.个性
D.谈判权限
19.“欲擒故纵”策略运用的注意点有（ ）
A.态度温和
B.言谈与分寸
C.对方没理挑
D.目标和秩序
20.“挡箭牌”策略的运用的注意点有（ ）
A.对方不讲理
B.口头表述
C.脸部表情
D.顺理成章
21.面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（ ）为基础用语。
A.外交用语
B.文学用语
C.军事用语
D.商业法律用语
22.从实务角度看，对谈判决策实施的监督手段可不使用的是（ ）
A.听汇报
B.看报告
C.派代表
D.出席谈判
23.商务谈判的干扰信息主要来自于（ ）
A.谈判现场
B.谈判技巧
C.现场之外
D.谈判手
24.从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（ ）
A.目标特征
B.社会性
C.利害冲突
D.伦理内涵
25.在合同条文中放弃采用诸如土语以及其他不同文字之间无绝对准确对应的描述性用词体现了（ ）
A.平等
B.书面格式
C.双方意愿
D.共识规则
26.讨价的力度规则具体表现为（ ）
A.虚者以紧、蛮者以硬、善者以温
B.绝不留情、要求苛刻
C.狠挤油水，不怕对抗
D.次数多，力求多得
27.合同附件处理内容依据的原则之一是（ ）
A.突出个性
B.补充正文
C.突出价格
D.紧跟正文
28.合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的。这是哪种原则的具体表现（ ）
A.公正实用
B.量体裁衣
C.语义一致
D.互补
29.以下具体策略可归为“蚕食战”的是（ ）
A.疲劳战
B.减兵增灶
C.蘑菇战
D.形象人
30.以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是（ ）
A.客座的谈判
B.敌对国的谈判
C.主座的谈判
D.客主座轮流的谈判
31.将各种交易的合同条款分为通用性和补充性条款是依据条款的（ ）
A.性质
B.功能
C.内容
D.语义
32.表面上，谈判手的年龄表现不出（ ）
A.阅历深浅
B.经验丰薄
C.成熟与否
D.是主谈人
33.不能作为谈判终局的判定准则的是（ ）
A.条件准则
B.时间准则
C.策略准则
D.逻辑准则
34.根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（ ）
A.成交
B.比价
C.礼貌
D.送客
35.讨价运作过程中可不考虑的原则是（ ）
A.次序选择
B.讨价间衔接
C.讨价力度
D.讨价条件
36.针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有投入的谈判人员、时间、地点和态度（ ）
37.再谈判的过程中，往往会出现过渡性的让步，此为妥协，而且一般均为消极的妥协。（ ）
38.实时信息具有动态性。（ ）
39.正常情况下，对谈判参与者应当不设防。（ ）
40.凡对供货量、范围不做修改，仅就交易的条件进行谈判，达成成交协议的为部分成交。（ ）
41.谈判的干扰信息来自谈判现场之外。（ ）
42.商务谈判的道德观包括所从属的社会阶层与地位的道德。（ ）
43.一般认为，信息具有客观性、价值性、可识别性、可传递性、可再生性、可储存性和可共享性。（ ）
44.战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。（ ）
45.组成谈判班子的原则主要有两个：和{进度原则} 答案：____
46.适合谈判的人才其选择标准有三条：和{业务水平} 答案：____
二、填空题
一、选择题
三、判断题
