形考任务1
试卷总分:100 得分:100
1.大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（ ）
A.听取汇报
B.分析形势
C.被动参与
D.宣传鼓动
2.推理的形式有（ ）
A.类比、归纳、演绎
B.假设、判断
C.举证、分析、判断
D.假设、判断、演绎
3.谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（ ）
A.真宽则宽
B.跟随进退
C.假变则虚
D.宽严自如
4.论证的原则有三个：（ ）
A.有理、有力、有节的原则
B.清晰、服人、有利的原则
C.全面性、本质、和具体的原则
D.有理、服人、有利的原则
5.战略决策过程中方案论证的步骤包括（ ）
A.分析
B.归纳
C.选择
D.陈述假设
6.谈判中所持的态度具体表现有（ ）
A.硬立场
B.真宽则宽
C.不满
D.气恼
7.下列是货物费的解释方式的是（ ）
A.分解法
B.惯例法
C.拆分法
D.结构法
8.合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（ ）
A.译法准确
B.理解一致
C.共识规则
D.用语简单
9.可不参加战略决策的方案辩论的是（ ）
A.谈判人
B.上级领导
C.专家
D.行政人员
10.战术决策的形式有（ ）
A.领导决策
B.即席决策
C.谈判后决策
D.单独决策
11.战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（ ）
A.特定对象
B.关键条件
C.谈判步骤
D.谈判手
12.国际商务谈判对手的特点是（ ）
A.多国性
B.多民族性
C.不确定性
D.A和B
13.垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（ ）
A.不可谈判性
B.攻防意识强
C.巧运心计
D.谈判层次高
14.技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（ ）
A.必须与商务主谈商量共同决定是否变更
B.可自行根据技术要求判断进行决断
C.请示公司领导之后再做决定
D.可以随机应变的处理
15.以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（ ）
A.能言善讲
B.威风凛凛
C.无动于衷
D.态度温和
16.自然条件信息不包括（ ）
A.季节
B.环境及条件
C.生活方式
D.气候
17.不属于谈判组织的总原则的是（ ）
A.速战速决
B.消除误解
C.重点突破
D.斤斤计较
18.日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（ ）
A.耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。
B.笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
C.顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱
D.耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物
19.不能体现公正实用性原则的选项是（ ）
A.合法性
B.平等性
C.均衡性
D.现实性
20.给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（ ）
A.宠将法
B.感将法
C.说绝话
D.针锋相对
21.代理地位谈判的特征为（ ）
A.共同语言、对抗性小
B.对抗性小、谈判广而深
C.姿态超脱、态度积极
D.权限意识强
22.通过提问获取信息，需要注意的是（ ）
A.谈判手的风格
B.谈判手的权限
C.时机
D.自然条件
23.下列哪项原则足以使合同无效（ ）
A.权利义务一律平等
B.等价有偿
C.正大光明、诚实
D.违反国民经济计划
24.纲举目张原则的“目”是（ ）
A.通用条款
B.通用条款的分条款
C.条款组合
D.附件
25.谈判中会后总结的方法有（ ）
A.讨论法
B.计点法
C.捡重总结、假设总结
D.假设总结
26.直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（ ）
A.载体
B.内容
C.获取渠道
D.自然条件
27.谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（ ）
A.现场决策
B.场外决策
C.场内决策
D.群策群力
28.以下是宏观经济信息的是（ ）
A.经济法规
B.税收政策
C.科技发展
D.竞争状况
29.成功重建谈判的原则不包括（ ）
A.妥协原则
B.连贯原则
C.简捷原则
D.中庸原则
30.以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是（ ）
A.环境监督
B.组织措施
C.借力而用
D.高薪养廉
31.不属于谈判阶段应遵循的准则的是（ ）
A.条例
B.客观
C.礼节
D.达理
32.“小气鬼”可归为哪种策略（ ）
A.疲劳战
B.影子战
C.蚕食战
D.决胜战
33.谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（ ）
A.方案论证
B.质证
C.陈述
D.咨询
34.不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（ ）
A.尽可能利己条件
B.职位晋升
C.使双方满意的条件
D.维护谈判伦理
35.在商业谈判中的话题类型有（ ）
A.介绍
B.谈判合同条文
C.价格
D.谈判分歧
E.以上全是
36.再谈判的过程中，往往会出现过渡性的让步，此为妥协，而且一般均为消极的妥协。（ ）
37.在国际商务谈判中，可谈判的标的几乎没有限制。（ ）
38.还价的方式有从动式和主动式两种。（ ）
39.国内商务谈判的支付不出国境，而且使用的是本国的货币。但是也存在个别的情况，国内的交易也出现以外汇支付的现象。（ ）
40.探询是交易各方的谈判手依照谈判任务（标的）寻找、了解对象的活动。（ ）
41.人际关系是商务谈判总的“润滑剂”和“催化剂”，是谈判中最重要的因素（ ）。
42.由于外交谈判的内容敏感，所以比较注意保密，而商务谈判虽然有自身秘密，但有时仅仅对成交条件保密，对其它的问题比较开放。（ ）
43.谈判时主持人的引导主要体现在控制谈判节奏，待人接物和熟悉环境三个方面。（ ）
44.统一对外的联合谈判大多为大宗、大规模交易的复杂谈判。（ ）
45.商务谈判的协议书是一种简单的意向声明，主要说明签字各方的一种愿望，一种带先决条件的可能的承诺。（ ）
46.从整体看，国际商务谈判包含____ 和{谈判} 三个部分。
47.国际商务谈判的定义可以归纳为：不同国家间、附属多各国家的法律标准的交易进行的 答案：____
二、填空题
三、判断题
一、单项选择题
